她為上海APEC領(lǐng)導(dǎo)人做唐裝

2001年秋天，上海APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議上，各國首腦一身花團(tuán)錦簇、華貴大氣的唐裝亮相，吸引了全世界的眼球。APEC讓中國的“唐裝”火了，而這些唐裝的制作者——李建秦和她的“秦藝服飾”也因此聲名鵲起。一個(gè)下崗女工從街頭小店攬下APEC會(huì)議服裝定制的重任，到如今將旗艦店開進(jìn)“波特曼”，成為唐裝中的“奢侈品”。本期上海交通大學(xué)EMBA校友風(fēng)采系列報(bào)道將講述李建秦從兩臺(tái)舊縫紉機(jī)起家，創(chuàng)立唐裝高級(jí)定制品牌的奮斗史。 

走進(jìn)位于南京西路上海商城四樓的秦藝服飾品牌展示廳，頓時(shí)被眼前一件件華服吸引：唐裝氣韻儒雅，旗袍優(yōu)雅靈動(dòng)，中裝端莊古典。精致的刺繡，獨(dú)特的用料，精心的剪裁……無一不讓人心動(dòng)。正醉心于這些優(yōu)雅的服飾，李建秦說著一口吳儂軟語出現(xiàn)在記者面前。 

總以為有著剛毅名字的李建秦是個(gè)干練硬朗的人，卻沒想到她的談吐竟是如此溫婉動(dòng)人。也許正是她這種精致的品性，才讓“秦藝”的每一件衣服都充滿了別樣的神韻。

下崗女工自創(chuàng)品牌 

1996年的春天，李建秦還不知道唐裝為何物，更不可能想象自己今后會(huì)與叱咤世界風(fēng)云的各國首腦們發(fā)生某種聯(lián)系。當(dāng)時(shí)的她正在為自己何時(shí)下崗而憂心…… 

李建秦18歲進(jìn)入上海五洲服裝廠，從流水線上的縫紉工，一直干到工會(huì)干事、廠辦政治學(xué)校的老師。1996年紡織服裝行業(yè)開始調(diào)整，李建秦停薪留職了。她想想，好歹在服裝廠工作了20年，就干服裝吧。 

雖然如此，李建秦還是個(gè)門外漢。她從當(dāng)營業(yè)員開始，學(xué)起了服裝“生意”。覺得時(shí)機(jī)成熟后，她就在家附近租了間臨時(shí)房，花1000元裝修店面，又花1000元購置了一批服裝，開了一家小小的服裝店。 

半年后，李建秦買來兩臺(tái)舊縫紉機(jī)，請(qǐng)來4位師傅———她想做中式服裝。店鋪周圍的“有錢階層”多，還有不少老外，都喜歡穿“一字扣”中式服裝，老外常說“穿中裝很有氣質(zhì)”。這些顧客對(duì)中裝的要求一是要高品位的做工，二是希望有現(xiàn)代氣息。對(duì)服裝定制一知半解的李建秦苦心鉆研，竟然把這些東西都弄懂了，還學(xué)會(huì)了裁剪設(shè)計(jì)，儼然一個(gè)服裝大師。 

1998年4月，小店有了些名氣，她到街道注冊(cè)了“秦藝服飾公司”與“秦藝”商標(biāo)。李建秦還把“秦藝”的中式服裝送進(jìn)外灘友誼商店。第一個(gè)月，“秦藝”唐裝營業(yè)額1萬元；第二個(gè)月增加品種，營業(yè)額3萬元；第三個(gè)月，李建秦針對(duì)顧客需要設(shè)計(jì)服裝，營業(yè)額翻到了8萬元，在友誼商店供應(yīng)商中名列前茅。 

APEC唐裝從友誼商店起步

2001年，秦藝公司在上海、北京、香港等地開設(shè)了專賣店或?qū)９瘢�共�?8家，員工也有一百多人了。李建秦整天為秦藝的發(fā)展忙里忙外，卻絲毫不知道上海正在籌備一個(gè)叫做APEC的會(huì)議，更不知道在這個(gè)會(huì)議上，中國人要讓世界重要國家的首腦們穿上極具民族特色的“中式唐裝”登臺(tái)亮相。而此時(shí)會(huì)議籌備組正緊鑼密鼓地從全國招來四十多家企業(yè)參加設(shè)計(jì)競選。 

“秦藝”與APEC唐裝的故事也正是從友誼商店開始的。 

2001年初，一位外國友人到友誼商店購物，他一直想買一件稱心的唐裝而不得。在友誼商店，他終于逢上“知己”，套著一件秦藝的唐裝贊不絕口。此時(shí)，參加APEC服裝競爭的企業(yè)已從四十多家淘汰到了十來家，在旁陪同的一位上海市領(lǐng)導(dǎo)立即吩咐APEC籌備組請(qǐng)秦藝公司參加唐裝的設(shè)計(jì)競選。 

于是，李建秦參加了“給領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)計(jì)衣服”的第二輪競選會(huì)議。會(huì)后，她找到了工作人員,詳細(xì)詢問這些唐裝是給誰穿的，在什么場合穿，著裝合影的墻體與布景的顏色等等。但是，她卻沒敢問最想問的問題：什么叫APEC會(huì)議？ 

回去后，她請(qǐng)來老主顧的兒子，一位在交大讀書的大學(xué)生搞懂了APEC以及每一個(gè)字母的含義。李建秦敏銳地感覺到，這是證實(shí)“秦藝”實(shí)力的最好機(jī)會(huì)，也是歷史給予“秦藝”最好的商機(jī)，當(dāng)時(shí)她心里暗下決心：一定要把握這個(gè)機(jī)會(huì)。 

首腦唐裝帶來千載難逢的機(jī)遇 

回到公司，李建秦請(qǐng)人下載了所有網(wǎng)上有關(guān)APEC會(huì)議內(nèi)容的材料，連歷年來APEC會(huì)議的地點(diǎn)、主題、領(lǐng)導(dǎo)人的衣著等也收集齊全，并四處尋找21位國家領(lǐng)導(dǎo)人的文字，圖像資料，整理成冊(cè)，其中包括這些領(lǐng)導(dǎo)人近些年的身材變化、特點(diǎn)、喜歡的衣服樣式與顏色等。這樣做的目的是使每一件唐裝更具有針對(duì)性。 

秦藝設(shè)計(jì)的中式襯衣，選用了粉白色的萬壽緞，這種料子的質(zhì)地非常好，有立體感的祥云圖案，有壽團(tuán)與漢字。為體現(xiàn)這些世界巨子的陽剛之氣，襯衣采用了西式裁剪，使肩部挺括有線條感，襯衫的袖子也采用了西裝袖，長長的加寬克夫上，配上了3個(gè)一字扣，組成一個(gè)“王”字，體現(xiàn)這是特殊場合的特殊人物穿的。 

第二輪過后，剩下5家企業(yè)，第三輪后，只剩下兩家：秦藝服飾公司與上海紡織控股集團(tuán)服裝研究所。籌備組領(lǐng)導(dǎo)最終拍板：選用秦藝設(shè)計(jì)的襯衣、服裝研究所的外套。 

李建秦回到公司，立即召集人馬裝修車間，添置縫紉機(jī)、龍門架等專用設(shè)備。有人認(rèn)為，為幾件衣服大動(dòng)干戈是否值得？事實(shí)證明這是值得的。不久后，上海市領(lǐng)導(dǎo)到秦藝公司實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)這里設(shè)備齊全，縫紉工人操作嫻熟，因此決定襯衣和研究所設(shè)計(jì)的外套都由“秦藝公司”制作，研究所協(xié)助完成。 

APEC會(huì)議上，唐裝閃亮登場，產(chǎn)生了令全世界輿論轟動(dòng)的效應(yīng)。這樣的沖擊波沖得李建秦驚喜萬分：一夜之間，“秦藝”名聲大噪，慕名而來定制服裝者大增，海外及國內(nèi)各地要求代理的商家電話不斷。訂單越來越多，許多從國外慕名而來的客人進(jìn)到店里第一句話就問：APEC會(huì)議上那些領(lǐng)導(dǎo)人的唐裝是這兒定制的嗎？這讓李建秦感到自己通過努力終于把握住了千載難逢的機(jī)遇。 

交大EMBA助“秦藝”走向國際 

2006年的上海六國峰會(huì)，“秦藝”再次承擔(dān)了峰會(huì)首腦夫人高級(jí)定制中裝的制作任務(wù)。酒香飄得太遠(yuǎn)時(shí)，她已不再滿足深深的窄巷。李建秦意識(shí)到，過去作坊式的經(jīng)營是無法做大、做強(qiáng)品牌的，于是她有了新的思考：APEC只是一個(gè)機(jī)會(huì)，民族的東西終究要吸引世界的目光，中式服裝該如何走向國際？ 

就在李建秦為企業(yè)下一步究竟該怎么走而舉棋不定時(shí)，她與上海交大EMBA的緣分卻不期而至。 

李建秦店里有一位老顧客，當(dāng)時(shí)正在交大讀EMBA，兩人在一次攀談企業(yè)發(fā)展時(shí)，老顧客極力推薦她去上EMBA，拓寬自己的思路。抱著試試看的心態(tài)，李建秦就去上海交大試聽了一節(jié)課，未料商界專家學(xué)者富有見地的精彩講課深深把她吸引住了。“當(dāng)時(shí)我就覺得交大EMBA一定能啟發(fā)我找到公司發(fā)展的出路，解開我心中暫時(shí)的困惑。”就這樣，李建秦成了上海交大EMBA中的正式一員。 

“交大EMBA幫助我確立了樹立品牌的意識(shí)，打開了視野，拓寬了我對(duì)企業(yè)發(fā)展的思路，讓我站在一個(gè)更高的平臺(tái)上，從專業(yè)的戰(zhàn)略角度規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展，我也從很多的國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)者中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這些都有助于我正確得找到‘秦藝’的前進(jìn)方向。” 

通過交大教授的精彩授課與交大同學(xué)之間的互相交流，李建秦更加堅(jiān)定了創(chuàng)立中國民族品牌，并使秦藝品牌走向世界的決心。她將品牌的展示廳設(shè)在了國際高端品牌云集的南京西路上的上海商城四樓。在這里，她多次接待了各國元首夫人，政要及企業(yè)家，為他們提供中裝高級(jí)定制的個(gè)性化服務(wù)，并為世界500強(qiáng)企業(yè)在上海召開的國際會(huì)議上所需服飾，提供精致的定制服務(wù)。 

如今，李建秦的夢(mèng)想是把“秦藝唐裝”創(chuàng)辦成一家蜚聲國際的“百年老店”。為此，她還專門請(qǐng)來某著名公關(guān)咨詢公司，共商打造秦藝“百年大計(jì)”。 

李建秦說：“APEC會(huì)議給了我一次成長的機(jī)遇，而交大EMBA的學(xué)習(xí)，則給了我將秦藝打造成為國際化品牌的底氣。”雖然國際品牌的打造任重而道遠(yuǎn)，但李建秦始終牢牢把握每一個(gè)提升企業(yè)的機(jī)會(huì)，以自信、飽滿的姿態(tài)迎接全新的挑戰(zhàn)！