許鑫和朋友們會定期在成都舉辦紅酒旗袍機車復古混搭派對
今年21歲的成都妹子許鑫，17歲那年選擇從高中退學后，便開始打造自己的手工定制旗袍品牌。不按常理出牌的她，打拼4年，如今客戶已遍布全球。“除去給股東的分紅，還略有盈利。”許鑫自稱“玩心太重”，但其實她早就定下了20年的長遠目標。
當扎染遇上旗袍 靈感自然而來
受媽媽的影響，許鑫從小就喜歡旗袍。“小時候，媽媽就常穿旗袍，還會專門到云南去做。”3歲開始學習畫畫的許鑫，兒時經常將旗袍作為畫上客。“我親手做的第一件旗袍，是7歲時外婆教我給芭比娃娃做的。”許鑫的外婆來自苗族，十分擅長女紅、苗繡等。看到許鑫不停擺弄芭比娃娃的衣服，外婆就開始教她制版，手把手教她為芭比娃娃縫制了一件傳統旗袍。
長大后的許鑫，也十分喜歡穿旗袍，尤其鐘愛曾在國內紅極一時的“旗袍馬甲”。2011年，在一次朋友聚會中，許鑫接觸到中國民間傳統而獨特的染色工藝——扎染。“用不同的手法，將織物用線或繩捆綁縫扎，然后放在染液中進行煮染。”由于扎結的外力作用，使得織物染色不均，拆除扎線后，織物上意想不到的花紋，讓許鑫欣喜不已。
“如果用扎染來做旗袍，效果會如何呢？”許鑫嘗試著做了一件旗袍馬甲。許鑫的表姐在北京做藝人經紀，她看那件扎染旗袍馬甲，也覺得十分新鮮，便鼓勵她多做幾件，試試能否創個自己的品牌。當晚，按捺不住興奮的許鑫，連夜趕寫計劃書，并將品牌名稱定為CIACIA，許鑫拼音首字母XX的法文發音。
許鑫的媽媽最先目睹了計劃書，并給出了5000元的首筆資金。許鑫用這筆錢，設計了首批扎染旗袍：第一件是重新設計的扎染旗袍馬甲，第二件是民國時期常見的過膝旗袍，第三件是傳統的長款高叉旗袍，此外還有一些男士的簡單唐裝。“扎染多為棉麻面料，這對一般用棉布、絲綢、繡緞的旗袍已算挑戰，所以款式我盡量遵循傳統。”
為了宣傳首批成品，許鑫和朋友們親自上陣，拍起了宣傳照。令人意外的是，照片一經微博發出，便得到了各地網友的一致好評，訂單也紛涌而至。
朋友為許鑫充當模特兒
從零開始創業，許鑫也沒少遭潑冷水。許鑫說，除了父母的無條件支持，老裁縫曹師傅是她創業路上的第一位貴人。
“我會畫圖、會設計，但是做工并不好。”為了做成品，許鑫曾帶著設計手稿和布料，騎著自行車，跑遍了隱藏在成都大街小巷的裁縫鋪。“材料是裁縫鋪主要的利潤點，幾乎所有鋪子都不做來料加工。”就在她快要放棄的時候，一個下雨天，許鑫闖進了城南董師傅的小店。“后來董師傅告訴我，是我當天落湯雞的形象讓他動了惻隱之心。”后來，在董師傅的引薦下，許鑫和6位師傅建立了合作關系。“我養不起裁縫師傅，他們都有自己的店，我有活的時候就幫我做。”
如何將扎染和旗袍的概念，引入更多領域？開紅酒吧的陳偉為許鑫帶來了“讓紅酒穿旗袍”的新創意。“扎染旗袍樣式的紅酒套，目前賣得最火。”
許鑫還嘗試各地采購特色面料，例如新疆的艾特萊斯綢、西藏傳統織錦緞等。
為了讓旗袍成為更多年輕人的心頭好，陳偉和許鑫還聯合一幫朋友，定期辦起了“復古旗袍派對”，混搭年輕人喜愛的攝影、機車、紅酒等其他元素。
執著的許鑫，也得到了不少“貴人”的注資。“好幾個朋友都給我投了幾十萬。”許鑫告訴記者，這些錢都是朋友對她的信任，每一筆“怎么花”她都需要深思熟慮。
紅酒套
用西藏特色面料設計的新款
設計遭遇抄襲 未來充滿挑戰
“最近，我的一個好朋友抄襲了我的設計。”遭遇好朋友的“背叛”，許鑫格外沮喪。她告訴記者，目前，品牌和設計的專利申請正在進行中。但朋友圈中，已有朋友開始銷售她設計的新品款式。“做好設計和產品的同時，我不得不開始考慮如何保護自己。”
在許鑫的5年計劃中，“開一家自己的品牌形象店”是重要一項。但如今，現實的問題卻讓她有些手足無措。“按照國外成衣定制的經驗，開一家店至少需要70款不同設計的成衣，我目前還只有20多件。”除了產品不足，開店選址、風險也是難題。“店開在哪里？會不會沒開多久，就開不下去倒閉了？”
許鑫告訴記者，目前看來，第一個5年，她顯然還未成為一名合格的生意人。“我目前的盈利主要是靠為國外酒莊制作蜀繡畫，單純旗袍生意還無法盈利。”許鑫偶然認識了幾位蜀繡技師，便將自己的畫交給他們繡成蜀繡，掛到微信上。朋友看到后，便為她介紹了幾家國外酒莊來買畫。如今，朋友們都戲稱她是在“以夢養夢”。而對于自己的旗袍品牌夢，何時能真正照進現實？許鑫說她也想不了太多，只能做強產品，一步一步慢慢來。
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