她出身上海裁縫世家，她是復(fù)旦大學(xué)金融系畢業(yè)的高材生，她曾是一家跨國公司的高級白領(lǐng)……盡管這些光環(huán)和身份在她身上烙下過印記，但現(xiàn)在，她更愿意稱自己是“旗袍首席設(shè)計(jì)師”。短短4年時(shí)間，這個(gè)上海女孩的淘寶網(wǎng)店“上海印象中國風(fēng)”，已經(jīng)成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾，不僅為她聚集了超高的人氣和高達(dá)13萬的好評，更讓她的網(wǎng)店年銷售業(yè)績達(dá)到了2000萬元。

達(dá)人簡歷

馬珺玉

2006年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)金融系

2006年供職于IBM上海公司

2008年上淘寶開店賣自制旗袍

2012年年銷售額將突破2000萬元

她出身上海裁縫世家，她是復(fù)旦大學(xué)金融系畢業(yè)的高材生，她曾是一家跨國公司的高級白領(lǐng)……盡管這些光環(huán)和身份在她身上烙下過印記，但現(xiàn)在，她更愿意稱自己是“旗袍首席設(shè)計(jì)師”。短短4年時(shí)間，這個(gè)上海女孩的淘寶網(wǎng)(微博)店“上海印象中國風(fēng)”，已經(jīng)成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾，不僅為她聚集了超高的人氣和高達(dá)13萬的好評，更讓她的網(wǎng)店年銷售業(yè)績達(dá)到了2000萬元。

IT白領(lǐng)上網(wǎng)賣旗袍

4年前，當(dāng)馬珺玉用“露露”這個(gè)ID在淘寶網(wǎng)上掛出自己設(shè)計(jì)的第一件旗袍時(shí)，并沒有意識到，這家網(wǎng)店會成為淘寶網(wǎng)上的知名中式女裝品牌。

6月20日，在接受本報(bào)記者電話專訪時(shí)，已是“旗袍首席設(shè)計(jì)師”的馬珺玉，向記者回憶起淘寶開店的人生經(jīng)歷。

在許多人的印象中，里弄、旗袍、十里洋場一度是上海的文化象征符號，而馬珺玉，正是出身上海里弄的裁縫世家，從小對于旗袍裁制耳濡目染，情有獨(dú)鐘。

然而在前20年中，她的人生軌跡卻并沒有和旗袍有任何交集。2007年從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，她進(jìn)入了IBM上海公司做起了IT行業(yè)的工作，既是世界500強(qiáng)企業(yè)，又是熱門新興職業(yè)，她成為別人眼中羨慕的高級白領(lǐng)。

生活愈穩(wěn)定，馬珺玉的不安感也愈強(qiáng)烈。2008年6月，她決定在淘寶上開網(wǎng)店，賣自己親手設(shè)計(jì)、裁制的旗袍。

靠奧運(yùn)訂單積累原始資金

剛開網(wǎng)店時(shí)，設(shè)計(jì)、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個(gè)人承擔(dān)。由于旗袍具有中國古典文化特色，再加上圖片和網(wǎng)頁效果突出，不知不覺中積累了一定人氣，銷量開始穩(wěn)步增長。

“印象最深的是開業(yè)兩個(gè)月后，正值北京奧運(yùn)會期間，禮儀旗袍的訂單大增。”馬珺玉說，那個(gè)時(shí)候，店鋪剛開張卻已小有名氣，奧運(yùn)會禮儀團(tuán)隊(duì)還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍。奧運(yùn)訂單不僅讓她積累了原始資金，更讓她看到旗袍的市場前景。“這是對我家旗袍的一種肯定，我覺得特別自豪。之后的2010年上海世博會時(shí)，我們也收到過禮儀旗袍的訂單。”

辭去工作全職開網(wǎng)店

隨著網(wǎng)店名氣和銷量的提升，規(guī)模上去了，兼職開網(wǎng)店的馬珺玉明顯感到分身乏力。2010年，她做了一個(gè)大膽的決定辭去工作，全職開網(wǎng)店，并注冊成立“逸紅顏”公司，負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的全權(quán)運(yùn)營。

馬珺玉說，在和家人充分溝通交流后，父母表現(xiàn)出支持的態(tài)度，于是，懷揣著十足的信心，她走上了創(chuàng)業(yè)路。

短短4年，馬珺玉的網(wǎng)店發(fā)展速度讓她自己都有些驚訝。收藏店鋪的顧客從十幾個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在的十余萬個(gè)，網(wǎng)店也以一年一個(gè)皇冠的速度在成長，目前已經(jīng)獲得13萬個(gè)好評，而今年的目標(biāo)是好評20萬個(gè)、成功晉升5皇冠。

更讓馬珺玉驕傲的，是網(wǎng)店的銷售額。“自2010年以來，網(wǎng)店每年的營業(yè)額都在成倍增長。按照目前的發(fā)展趨勢，今年的銷售額將突破2000萬元。”馬珺玉告訴記者，她公司的員工也已經(jīng)發(fā)展到了50人。

目標(biāo)是轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營

旗袍無疑屬于小眾消費(fèi)，馬珺玉成功的秘訣是什么?“原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自有品牌。”馬珺玉告訴記者，目前網(wǎng)店有近300個(gè)在售的應(yīng)季款式，全是她和員工自己設(shè)計(jì)、裁制、生產(chǎn)。

“從市場進(jìn)貨是一個(gè)更加簡單易行的辦法，成本也會降低很多，但質(zhì)量不能保證，產(chǎn)品也會失去特色。”馬珺玉說，從一開始，網(wǎng)店瞄準(zhǔn)的就是原創(chuàng)，堅(jiān)持做自有品牌。在加工方面，剛開始訂單較少，不能大規(guī)模生產(chǎn)，一些比較大的訂單都是和大型加工廠合作完成。而現(xiàn)在，馬珺玉已經(jīng)有了屬于自己的加工廠，可以滿足現(xiàn)階段的生產(chǎn)任務(wù)。

但2011年中下旬，馬珺玉發(fā)現(xiàn)，各種管理成本不斷上升，毛利率卻在不斷下滑。“這是公司在轉(zhuǎn)型過程中必須面對的瓶頸，而現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)是人才的缺乏，尤其是旗袍設(shè)計(jì)類人才旗袍比較特殊，有經(jīng)驗(yàn)、有技巧的技工并不多。”她說。

不過，這些暫時(shí)的困難不足以影響“逸紅顏”的未來規(guī)劃。馬珺玉告訴記者：“我們是一家純粹的電商公司，但未來兩年內(nèi)，我們會往線下發(fā)展。將來，我們是做直營實(shí)體店還是加盟實(shí)體店，坦率地講，這方面還沒完全想好。但公司會更像一家服飾品牌公司，將經(jīng)營重心從渠道銷售轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。”