孫嘉蔚（Sabrina Sun），國內第一家奢華禮服品牌集合店JAVECE創始人，國際時尚人物。本期品位中國，這位氣質優雅的美女CEO來到節目，向我們講述了鮮為人知的游學生涯和創業歷程。有人說，女人只有在穿上一件適合自己禮服的時候，才能煥發出真正的神采和女性獨具的魅力，致力于禮服品牌的孫嘉蔚，用她的美麗演繹著禮服的華彩篇章。

主持人：很多人都很羨慕你的職業，感覺你的工作每天接觸的都是華服美飾，你怎么想你的這個身份？時尚買手這個職業是怎樣的？

孫嘉蔚：把美麗的事物帶給他人，這是一種享受吧。買手，對于愛美的女性來說，是一個快樂、艱辛而充滿挑戰的事業。“買手”這個職業就是為了最大限度地滿足人們對時尚潮流服飾欲望而生的,并沒有想象中的那么神秘，市場強針對性、定位高精準度、潮流實時同步是“買手”專業特征。

我們一方面及時將華麗光鮮的奢華服飾引薦給我們的客戶，另一方面又在艱辛探索專業買手成功永恒之道。我們是白手起家非常辛苦，要不斷了解市場，不斷用藝術豐富自己。但辛苦不代表不快樂。我覺得，無論你是做某個行業，或是經營自己的事業，一定要和自己的愛好結合起來，這樣再辛苦也不會覺得是一種痛苦。

如果你做自己不喜歡的事業，那是種辛苦加痛苦。我很幸運，我非常享受我的事業。作為買手，說它神秘，是因為在國內這個職業進入的比較晚。我們將設計師的作品整合，提供給我們的客戶，我們是一個整合者，而不是創作者。

主持人：這個工作就像我們看待風險投資一樣，靠眼光吃飯，你作為時尚買手，眼光也很重要。

孫嘉蔚：是的，眼光至關重要。作為買手首先要具備足夠的、第一手的專業知識，其次要求你的藝術眼光以及對市場定位的需求有非常正確又獨到的見解，兩者缺一不可。每次參加國際時裝周前，必須先了解設計師以及其作品，同時結合國內市場定位做出一個大概分析報告。我們在國際時裝周選中的設計師品牌，都要回到國內進行參數分析，然后才能最后確定我們的產品定位和定量。這樣一輪下來，從國外到國內基本上至少三到四次。這些產品的篩選過程，可能都是外人不知道的。

主持人：不能說你個人覺得這件衣服很漂亮就可以買過來？

孫嘉蔚：不可以，像我們JAVECE店是有多少比重是服裝、多少比重是配飾，都是經過整個團隊專業的分析的，絕對不可以根據個人的喜好來做事。

買手是不能純粹地將自己喜好融入到工作當中的，你自己喜歡的東西不一定是客戶喜歡的，必須要了解客戶需求，準確品牌定位，才能將自己每一年的產品配比量身定制出來。我們每次去國際時裝周回來，都會搜集大量方方面面的信息。然后在國內快速地將所有數據、信息進行系統性分析，之后才能下訂單，然后明年才能再生產出來，過了大概三到六個月時間我們才能才成品推向市場。

主持人：你從事這個行業將近10年，今天你去米蘭、紐約、巴黎，坐在秀場上，是否還有剛進入這個行業的興奮、快樂？

孫嘉蔚：我們現在每次去國際時裝周，都是用專業眼光在搜尋和審視，已經沒有了以前的興奮和激動。剛剛進入這個行業的時候真的是蠻激動的。現在對我來說快樂依舊，享受工作的心境更成熟了。

主持人：巴黎確實是一個非常浪漫的城市，你的品牌店名靈感也來自于法國么？

孫嘉蔚：確實是。準確的說，這個JAVECE的名字是一個法國的朋友幫我取的，意思就是“嘉蔚的店”，我當時就覺得這個名字非常有法國氣息，有法國的那種小浪漫，像街邊的一間小咖啡店，舒適隨意。很多人來到我們店都是認為法國氣息很濃，能感覺像到了法國街邊的一個店。

主持人：你在全世界搜羅的品牌也會帶著法國浪漫的氣息嗎？

孫嘉蔚：會的，我們的目標是五大時尚之都的品牌，將來我們挑選法國設計師的品牌會越來越多。

主持人：現在你的店里有多少個品牌和設計師的作品？你挑選這些品牌的標準是什么？

孫嘉蔚：現在JAVECE店里已經有16個品牌。比如，AZZARO，是一個已經有60多年歷史的法國品牌，其設計都非常貴氣；Jitrois是一個以皮質為主，設計感出眾，非常有味道的品牌。另外他的皮質是可以機洗的，在歐美非常流行。我的主要工作是在第一輪篩選盡可能多的信息和資訊，回來之后要經過團隊篩選，結合對市場的分析和品牌定位，在最后做決定，不能單純由我個人做主。

當然在理性的前面，也有最初的感性判斷。像我身上這件衣服就是法國的一個品牌，它的裙裝和小禮服都很著名。它就是在我們每天去秀場街邊的專賣店，我走過時被它吸引住了，找他的負責人談，這是一個很鮮明的案例，它的裙裝非常好。

主持人：你接觸這個行業有十年之久，這個行業一定是給你很強的信心才能推動你做這件事，第一件禮服帶給你的感覺是什么樣的沖擊？你還能不能回憶起你穿的第一件禮服帶給你的感覺。

孫嘉蔚：印象最深的禮服是我當年獲得洲際小姐的時候穿的一件，很奢華。只是當時很舍不得錢去買，是租的。我到現在很可惜沒有把它保留下來，我覺得女人有些東西一定是要擁有的，不見得經歷過、體驗過就很完美。所以我后來為什么做這樣的專賣店，我認為大家一定要擁有它，才能真正代表你是生活方式和生活品位的持有者。

主持人：我剛才在想，為什么在這個行業，女老板非常多。在你心里，一件衣服，一件禮服，對于女人來說，代表的是什么？

孫嘉蔚：我覺得是一種生活的動力，每個人都有他的夢想，我想每個女人在小時候都有一個公主的夢，那為什么不讓我們有更大的勇氣去實現、擁有呢。奢華的禮服永遠不是給奧斯卡明星設計、生產的，而是讓每個女人都應該享有的一件物品。

我為什么說它是一種生活的動力呢，當然擁有之后你就不會有那么大動力感受的到。但你沒有擁有，走向擁有的時候，你就會發現，你在體驗過程中，生活還有這么美好的東西，我為什么不去擁有它。所以我們要努力、奮斗，它本身就是女人的一種生命動力。

主持人：它會不會離我們太遠了？

孫嘉蔚：一個人要有充分的信心，他的生活會越來越好，要體驗到有品質的生活方式，否則成功了又有什么價值？每一個人既然生活在這個世間上，我相信他會讓自己更加豐富，帶來更多的價值，那他就必須努力、學習。在努力和學習的過程中，他就會進步，進步的時候就會有不斷的物質、價值的產生，生活品質就會提高，所以他會有無限的能量。事實上作為奢侈品、禮服，真的是女人的生命的動力，我們要不斷豐富自己。當然我們不能成為只是為了奢華方式，但要有一種有品質的生活。