MAYA，馬月華，80后女裝設(shè)計師，LISAA法國巴黎實用藝術(shù)學院時裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，隨后在巴黎高等商學院IPAG獲奢侈品管理專業(yè)碩士，MISS MAYA和MAYAYUEHUAMA 品牌創(chuàng)始人。

　　MAYA一直按部就班的實現(xiàn)著自己的理想，去巴黎、學時裝設(shè)計、回國、創(chuàng)立獨立時裝設(shè)計師品牌。在追求夢想的途中，無論遇上什么樣的困難，她都覺得自己是幸福的。因為，她始終從事著一份自己熱愛的事業(yè)。 

　　作為設(shè)計師，MAYA感激巴黎給與她的一切靈感啟迪，塑造了她優(yōu)雅，獨立，自信的設(shè)計風格，她喜歡巴黎的浪漫和多元化，就如她喜歡運用不同的材質(zhì)做出立體剪裁的服裝，以經(jīng)典簡潔的風格為中國女性帶來更多凸現(xiàn)身材曲線和獨特氣質(zhì)的設(shè)計。

　　MAYA坦言，還在學時裝設(shè)計的時候，她喜歡一個土耳其設(shè)計師的作品，因為其運用了高科技來營造發(fā)布會的舞臺效果，因為其設(shè)計產(chǎn)品總運用豐富燦爛的色彩。后來自己漸漸成立品牌做設(shè)計后，她則漸漸喜歡起ELIE SAAB等有著較強實穿性的設(shè)計。

　　從事奢侈品管理出生的MAYA不僅善于設(shè)計女裝，她還嘗試設(shè)計師品牌與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)合作銷售的經(jīng)營模式，在卓越亞馬遜等知名電子商務(wù)網(wǎng)站上，我們都可以看到MAYA設(shè)計的服裝系列。相信在不久的將來，MAYA將會成為走紅網(wǎng)絡(luò)的市場品牌。

第一次在巴黎看秀時就想站在舞臺中央

網(wǎng)易時尚：你第一次參加巴黎時裝周有什么特別的印象？

maya：我第一次看巴黎時裝周的秀是盧浮宮的一場秀。那天，盧浮宮周圍全都是人，人人都很時尚，但又和平常的巴黎不一樣，甚至人人都有點作秀的味道。

網(wǎng)易時尚：你看的哪場？

maya：看的是一個法國牌子MARITHé & fran?ois girbaud這個牌子，雖然比不上那些特有名的大牌但是那個時候還是學生，能夠拿到巴黎時裝周的入場卷，已經(jīng)是很幸運了。我跟另一個巴黎女孩，我們兩個人早早的就在場外等著了，在外面站了好久，看著那時尚人士一個個入場，之后才是我們。進去之后，就站在人家坐排的最后面，還是站票。音樂效果非常震撼，模特一個個走出來，各個都很精致，精致的面孔，精致的妝容，精致的服裝，精致的細節(jié)。鎂光燈跟一面墻一樣的不停的閃著，那種氣場使我很興奮。最后設(shè)計師出來了，大家全部都起立給予熱烈的掌聲。那一刻是對設(shè)計師之前的辛苦與勞動的一個肯定。我當時就在想，什么時候我也能做這樣的一場秀。

網(wǎng)易時尚：站在那個舞臺上？

maya：對，我想站在盧浮宮的舞臺上，當時那是最大的夢想，現(xiàn)在也是我的夢想。

強調(diào)時裝的實穿性立足電子商務(wù)

網(wǎng)易時尚：你現(xiàn)在創(chuàng)立了兩個設(shè)計師品牌？

maya：兩個品牌，一個品牌是MISS MAYA， 做這個品牌對我來說挺有意義的，因為現(xiàn)在我還沒有結(jié)婚，就算剩女了，MISS MAYA是在我沒有結(jié)婚之前創(chuàng)造的，所以我就用了這個名字。這個名字我是面向一些比較年輕的女孩子，給她們設(shè)計一些衣服。因為很多設(shè)計師品牌大家或者會想到很貴很貴很貴，我想肯定有很多年輕的女孩，她們或者剛剛開始工作，收入不高，但是又非常想穿設(shè)計師的衣服，所以我才創(chuàng)立了這樣一個品牌。

網(wǎng)易時尚：它的定價和風格大概是什么樣的？

maya：千元左右。風格屬于簡潔、優(yōu)雅一些的年輕女性，因為可能年輕女性，其實大多數(shù)女孩都比較愛美，挺愛穿裙子的，所以我的主打就是裙子。

網(wǎng)易時尚：另外一個品牌呢？

maya：另外一個品牌叫MAYAYUEHUAM。我想做比較有設(shè)計感一些的服裝，會高端一點，更講究一些。我在巴黎待的時間久了，在風格上有一點優(yōu)雅，又有一點低調(diào)，不是那種很夸張的服飾，還是以實穿為主。因為衣服畢竟是給人家穿的，有時候太過設(shè)計感的衣服不一定有場合去穿，可能有穿的場合太少，我就會考慮到一件衣服，可能我設(shè)計的一條裙子，加上一件外套我就可以上班去穿了，脫掉這間外套我就可以去Party玩，我希望這件衣服有更多的用處，就是實穿性比較強一些。

網(wǎng)易時尚：你現(xiàn)在的這兩個品牌，在銷售上有什么好的想法？

maya：MISS MAYA是成衣類的，我有自己的官網(wǎng)，在我的官網(wǎng)銷售，然后也和卓越亞馬遜等知名電子商務(wù)合作。這樣沒有實體店的銷售方式，成本肯定會低很多。

從hussein chalayan到Elie saab

網(wǎng)易時尚：你有特別推崇的設(shè)計師嗎？

maya：我挺喜歡élie saab的，他的東西非常美，非常優(yōu)雅，讀書的時候我比較喜歡hussein chalayan，因為他的東西總是讓我覺得哇，這也可以做衣服？哇，衣服也可以這種做法？因為我印象最深的是看到他一次發(fā)布會，他的發(fā)布會用了很多那種電子裝備的東西，就是說模特可能走出來戴了一個大帽子，穿了一件很不起眼的裙子，但是越走越走，衣服越來越短，整個縮到帽子里，最后模特就全裸出現(xiàn)在舞臺……我當時覺得特別驚嘆。

網(wǎng)易時尚：時尚就是有很多讓我們覺得很匪夷所思的創(chuàng)意。

maya：是，時尚真是很棒很讓人神往的領(lǐng)域。那個時候我真的超迷他，他所有的發(fā)布我都會去看，也去網(wǎng)站上去找這些圖片，每次我都會百看不厭，看很多遍，有本有他的作品的雜志被我翻爛了，就是不停地看，因為我覺得就是要反復反復的去看，這些東西才會融入到你自己的身體里面。

上學的時候為了去很快感知這些很棒的創(chuàng)意，除了看秀，我還買很貴的雜志。比如巴黎的L'OFFICIEL 1000 MODELES ，價格很貴15歐一本，而一般的雜志也就三五歐的樣子。我就真的是每期都買，已經(jīng)有這么一摞了，大概有五、六十本的這種，每期都買。

到自己工作的時候我就變得更青睞于ELIE SAAB 的設(shè)計，是因為他的更美，更優(yōu)雅，大多數(shù)人會穿，因為像hussein chalayan那樣的東西可能會讓人覺得很受啟發(fā)，但是不一定會去有穿著的念頭、

時尚，打破界限的夢想到和優(yōu)雅轉(zhuǎn)身

網(wǎng)易時尚：就是時尚是兩種層面的東西，有時候時尚很實用的，但是另外一種可能是一種哲學層面或是給人啟迪的東西？

maya：對，它展示的一種理念，這樣的理念未嘗不可，衣服為什么不能縮短？而且他還有一個變色的系列，會有一種，是用塑料氣泡一樣做成的一條裙子，他會讓你嘗試，會給你很多的想法，就是說為什么不能這樣做？我就要這樣做，為什么不能？他會讓你打破很多局限性，我覺得它是一種思維的開拓他的，而我現(xiàn)在工作以后，比較喜歡的就是一種更實用、更美、更優(yōu)雅的這些，大家都愿意要的這些東西。

網(wǎng)易時尚：也跟年齡有關(guān)系吧？

maya：跟年齡和閱歷會有一定的關(guān)系！ 學生時代，每年的時裝周，那里有很多人，你在地鐵里面就可以發(fā)現(xiàn)，巴黎變得更加時尚。從事時尚行業(yè)的人都穿著非常精致，從很小的配飾到衣服，到鞋子，他們都非常用心的去做搭配，你看似很簡單或者怎么樣，都是這個肯定是最流行的一些元素，巴黎除了有世界矚目的時裝周外，還有各種權(quán)威的時尚展，各個品牌的公司都會派人來參展或者洽談。展會里所有的人都是時尚行業(yè)里的，他們的衣著，他們的包包，就是雜志上的最新款。看著人群就是一種視覺享受。

網(wǎng)易時尚：你看《穿普拉達的女魔頭》有什么感覺？

maya：那個女孩會有很多共鳴，還沒有進入這個行業(yè)的時候，我是站在外面看里面，只看到光鮮亮麗的一面，便很向往進入這個行業(yè)。當進入到這個行業(yè)，我才覺得其實并不是之前想象的那個樣子，有一定的反差，但依然很向往，欲罷不能。

成功的奢侈品品牌一定是在販賣夢想

網(wǎng)易時尚：你是學奢侈品管理的，在自己做品牌上有什么獨特的見解？

maya：奢侈品品牌能夠一直成功下去，設(shè)計師是一方面，歷史和手工是一方面，但另外一方面一定是營銷。我記得我們上學的時候老師曾經(jīng)講過Goyard和LV的案例。Carven在巴黎的歷史比LV更悠久，當初Carven在巴黎，所有的老式貴族沒有不知道的，都以擁有它為尊貴象征。但Carven現(xiàn)在不是特別強了，因為它雖然在手工、工藝這些方面不次于路易威登，但是它是沒有一個好的運營團隊，沒有一個好的管理團隊。但是路易威登集團可能是越做越大，它不僅收購了Christian Dior、Givenchy、Celine，包括成立Marc Jacobs，這些年來，它不停地在擴張。奢侈品不僅僅是貴，其實要有更多的品牌文化內(nèi)涵，你看現(xiàn)在的奢侈品牌集團，他們不僅在投放大量廣告，每年也在做慈善，做文化基金，做藝術(shù)展……他們販賣的是夢想，而不是簡單的貨品。

價值和價格完全是兩回事prada不會只值100歐

網(wǎng)易時尚：你這樣說，我想起前段日子的一則新聞，說prada的包其實只值100歐，但其實奢侈品不是用值多少錢去衡量的？

maya：奢侈品象征的是一種更高的精神，更高的價值層面，擁有一件奢侈品并不是說他的材質(zhì)啊人工啊值多少錢這么來衡量的。我們上學的時候也做過一些分析，LV為什么現(xiàn)在受到這么多人的追捧，尤其是在亞洲，LV在亞洲更多的是象征一種富貴。

網(wǎng)易時尚：但是許多奢侈品品牌的高級定制系列，其實依然不賺錢。

Maya：現(xiàn)在大多數(shù)奢侈品品牌，生存的話需要的是其他低端品牌維持它的公司，包括香水等。像高級定制，可以算是服裝中的奢侈品，即使它賣了100多萬它還是不賺錢，但卻可以賦予品牌更高的精神內(nèi)涵。我們作為一個普通的消費者買不起香奈兒的高級定制，買不起香奈兒的成衣，但我可以買得起它的香水，或者咬咬牙可以買得起它的包，但其實買的是這個品牌的精神和文化。