馬如玉一手打造的旗袍服飾專(zhuān)賣(mài)店。馬來(lái)西亞《東方日?qǐng)?bào)》

許多人都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必須要迎合市場(chǎng)需求才能賺大錢(qián)，但已擁有超過(guò)20年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的馬如玉則認(rèn)為，要對(duì)該行業(yè)有興趣才是創(chuàng)業(yè)之道，也能讓你走得更遠(yuǎn)。

馬來(lái)西亞華人馬如玉身兼畫(huà)家及旗袍服飾專(zhuān)賣(mài)店老板兩職，她說(shuō)，現(xiàn)今許多人把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成是投資，市場(chǎng)上需要什么他們就投資那門(mén)生意，結(jié)果到頭來(lái)無(wú)法堅(jiān)持到底。馬如玉說(shuō)，她并不是合格的商人，也不像其他人有超凡的遠(yuǎn)見(jiàn)，惟她不曾好高鶩遠(yuǎn)，在這幾十年來(lái)累積的經(jīng)驗(yàn)，都是從挫敗中學(xué)習(xí)，見(jiàn)招拆招。

“無(wú)論要經(jīng)營(yíng)任何事業(yè)或職業(yè)，都必須對(duì)該行業(yè)有興趣，因?yàn)檫@是你興趣的事情，所以你才會(huì)堅(jiān)持。如果當(dāng)初我對(duì)旗袍設(shè)計(jì)毫無(wú)興趣，那或許在這個(gè)行業(yè)就無(wú)法走到今天。”

她說(shuō)，她是一個(gè)非常隨性的人，所以就讀服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)后，就入行并打了10年工，之后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)。90年代開(kāi)始就經(jīng)營(yíng)了一間生產(chǎn)T-恤的小工廠(chǎng)。

中國(guó)本土風(fēng)合并

記者詢(xún)及在那個(gè)年代女性要出來(lái)創(chuàng)業(yè)并非容易，當(dāng)時(shí)為何有勇氣踏出這一步，她笑言，就是因?yàn)楸旧硎请S性的人，所以并沒(méi)有想那么多，只想到在設(shè)計(jì)上能夠隨心所欲，就放膽去做。她說(shuō)，以往跟人家打工，所設(shè)計(jì)的服裝都必須迎合市場(chǎng)潮流，無(wú)法為所欲為。

但是起初出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還是比較保守，所以才會(huì)先開(kāi)設(shè)T-恤工廠(chǎng)。她說(shuō)，直到后來(lái)把工廠(chǎng)結(jié)業(yè)后，才開(kāi)始往自己喜歡的設(shè)計(jì)方向朝去，設(shè)計(jì)了許多中國(guó)風(fēng)的服飾，擺放在朋友服裝店賣(mài)。她表示，那時(shí)候旗袍在本地鮮少人會(huì)欣賞，多數(shù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客都是外國(guó)人。

馬如玉說(shuō)，對(duì)于旗袍，她堅(jiān)持要把本土風(fēng)加入旗袍，讓兩種文化結(jié)合為一體，并呈現(xiàn)出本土風(fēng)旗袍。這個(gè)概念一直保留至今，就算是后期開(kāi)始有大批中國(guó)制作旗袍進(jìn)入大馬，她還是堅(jiān)持保留本土風(fēng)旗袍。

她說(shuō)，直到2001年開(kāi)始，正式在廣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)第一間旗袍店，那時(shí)候才真正感覺(jué)到壓力，因?yàn)橐郧鞍岩路�擺放在朋友店就算沒(méi)賺錢(qián)，就花少一些，不擔(dān)心收入。但是現(xiàn)在自己開(kāi)店了，每個(gè)月租金、電費(fèi)都要繳。所以，那時(shí)候開(kāi)始必須突破思維如何讓顧客們愛(ài)上旗袍。

制旗袍成衣試穿 吸納顧客意見(jiàn)

馬如玉說(shuō)，旗袍本身來(lái)自中國(guó)，但中國(guó)與大馬女人的身材有別。她說(shuō)，吸取了之前經(jīng)營(yíng)小工廠(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于本地人尺寸的了解，并大膽的出產(chǎn)旗袍成衣，以這種方式讓顧客們?cè)嚧�。�?chuàng)業(yè)一路走來(lái)，也讓我學(xué)會(huì)了妥協(xié)，回歸現(xiàn)實(shí)還是必須迎合市場(chǎng)上的需求，但主要的理念還在就不成問(wèn)題。

她說(shuō)，就好像旗袍給人家的印象比較古板，所以每當(dāng)顧客給予意見(jiàn)，例如修短一點(diǎn)或是比較時(shí)尚的設(shè)計(jì)，這些她都一一吸納。她表示，近年來(lái)旗袍生意穩(wěn)定后，開(kāi)始在古跡區(qū)開(kāi)設(shè)另一間娘惹手工藝品專(zhuān)賣(mài)店，主要是讓她有另一個(gè)地方來(lái)延續(xù)她一直以來(lái)的興趣。

馬如玉說(shuō)，后期中國(guó)貨開(kāi)始涌入大馬，越來(lái)越多人開(kāi)始懂得欣賞旗袍，那時(shí)候廣場(chǎng)內(nèi)也多了幾間旗袍服裝店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多。但是她表示，向來(lái)不精明的她也不會(huì)扮演所謂的“商業(yè)間諜”去試探其它旗袍的價(jià)格，同時(shí)也不會(huì)向顧客解釋?zhuān)�該旗袍店的旗袍與其它人有什么分別。

中國(guó)進(jìn)口售價(jià)更貴

“直到后來(lái)有一次我通過(guò)顧客口中發(fā)現(xiàn)，原來(lái)其他旗袍店賣(mài)的旗袍比我的店賣(mài)的還要貴，那時(shí)候突然感到心里不平衡。”

她解釋?zhuān)�其他旗袍店旗袍多�?shù)都是中國(guó)進(jìn)口，而且質(zhì)量有分別，而她的旗袍店旗袍從設(shè)計(jì)、篩選布料、剪裁都是本地制作。她說(shuō)，就連旗袍的鈕扣也是由她一個(gè)一個(gè)織成的，但別人只需要從中國(guó)進(jìn)口，價(jià)格還能夠賣(mài)得比她高。

所以，后來(lái)就開(kāi)始向顧客解釋其中分別，并告知他們?yōu)楹蝺r(jià)格會(huì)比較貴，原因是這里的旗袍低產(chǎn)量，所以?xún)r(jià)格比市面上高一些。她說(shuō)，旗袍雖然是服飾，也是藝術(shù)品，就算不穿也能夠收藏或是留給下一代，因?yàn)樗�是中華文化的一部分。

獲家人大力支持

馬如玉說(shuō)，家人是她背后最大的支柱，因?yàn)樗�做每一�?xiàng)決定都獲得他們的大力支持，尤其是母親。“我的母親那時(shí)告訴我，你單身一人，沒(méi)有任何負(fù)擔(dān)，既然有興趣就應(yīng)該去做，因此才會(huì)讓我無(wú)后顧之憂(yōu)。”

馬如玉除了是個(gè)商人也是畫(huà)家，從經(jīng)商至今也舉辦過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)人畫(huà)展。她說(shuō)，兄弟姐妹都不在檳城，但每當(dāng)她舉辦畫(huà)展時(shí)，兄弟姐妹都會(huì)特地飛回來(lái)出席。(中國(guó)僑網(wǎng)）